1月8日，勞斯萊斯發表(biao)，2023年(nian)全球悉數交付(fu)6032輛(liang)汽車，創下歷(li)史(shi)最(zui)高紀(ji)錄。其中，美國仿照是(shi)公司最(zui)大集(ji)市，其次為(wei)大中華區;在歐洲，英國是(shi)最(zui)大單一商(shang)場(chang);并且中東和亞太地(di)區銷量(liang)都創下紀(ji)錄。

筆者把這則(ze)信息(xi)發給身邊朋友(you)，沒想到很多人第一(yi)效應是“如(ru)何這么(me)少?”。每天刷短視(shi)頻、各種(zhong)社交平臺上(shang)，動(dong)不動(dong)就能刷到網紅各種(zhong)“提(ti)庫里(li)南”的(de)視(shi)頻和帖子。

網友們對這(zhe)條信(xin)息也表示“無法(fa)置信(xin)”，我國網紅買的必定(ding)比這(zhe)個多。

給(gei)人一種觀(guan)感:這年頭買個“大勞”就跟買菜相通(tong)簡單便(bian)捷，如(ru)何到(dao)頭來(lai)全(quan)球才(cai)賣(mai)6000多輛，而且還破了歷史最(zui)高紀錄(lu)?

網紅人手一臺

網紅們(men)確實(shi)極端喜歡勞斯(si)萊斯(si)。

例如2023年12月(yue)，網紅花33在社交平臺上發表自身(shen)提了(le)一輛價(jia)值1300萬的勞(lao)斯萊斯幻影加長(chang)版，盡(jin)顯豪(hao)華。

但是(shi)，隨(sui)后網友們扒出(chu)花33這輛勞斯萊(lai)斯車主(zhu)是(shi)身(shen)價百億的(de)某集團董事長張某帥。

網紅二(er)驢也(ye)是勞斯(si)萊斯(si)車主，他持有多輛(liang)勞斯(si)萊斯(si)。

去(qu)年(nian)，有消(xiao)息(xi)稱二驢還訂了一輛(liang)限量版庫里南，這款車全球(qiu)僅三輛(liang)，價(jia)值超過(guo)6000萬。

后(hou)(hou)來，有新聞稱(cheng)二(er)驢出事后(hou)(hou)，曾賣掉了兩(liang)輛自身的勞(lao)斯萊斯用來補稅。

“國民老公”王(wang)思聰(cong)更是勞斯萊(lai)斯忠(zhong)誠“粉絲”。王(wang)思聰(cong)名下擁有超千萬(wan)元的定(ding)制(zhi)勞斯萊(lai)斯幻影以及售價520萬(wan)的藍(lan)色勞斯萊(lai)斯耀影。

辛巴和他的徒弟也是勞(lao)斯萊斯車主;

痞(pi)幼車(che)庫里也停著(zhu)一輛天藍(lan)色(se)庫里南;

還(huan)有很多網紅都樂于在(zai)(zai)社交平(ping)臺上分(fen)享自(zi)身提(ti)到勞斯(si)萊(lai)斯(si)的喜悅;而且除了(le)網紅外，在(zai)(zai)社交平(ping)臺上，微商發布自(zi)己提(ti)勞斯(si)萊(lai)斯(si)照(zhao)片的內容也屢見不鮮。

各平臺“提庫里南”搜索結果成千上萬

筆者(zhe)在抖音、快手、小(xiao)紅書(shu)等主流社交平(ping)臺上搜索出(chu)現(xian)，宣布本身“喜(xi)提(ti)勞(lao)斯萊斯”的視頻、帖子異常多。

首先，在(zai)搜(sou)索引擎中(zhong)，以(yi)“提庫(ku)(ku)里(li)南(nan)”為嚴(yan)重詞(ci)，搜(sou)索結(jie)(jie)果(guo)高(gao)達(da)32萬多條(tiao);抖音上(shang)，以(yi)“提庫(ku)(ku)里(li)南(nan)”為關鍵詞(ci)，半年內搜(sou)索結(jie)(jie)果(guo)數量為200條(tiao)。快手上(shang)，以(yi)“提庫(ku)(ku)里(li)南(nan)”為主要詞(ci)，得到(dao)的(de)結(jie)(jie)果(guo)數量為320條(tiao);而在(zai)小紅書(shu)上(shang)，以(yi)“提庫(ku)(ku)里(li)南(nan)”為嚴(yan)重詞(ci)，得到(dao)的(de)結(jie)(jie)果(guo)為224條(tiao)。

雖說商酌(zhuo)到這些(xie)結果(guo)中難免有(you)重復(fu)以(yi)及并非(fei)提車內容，其(qi)數據量也并不少;更何況這些(xie)只是(shi)勞斯萊斯其(qi)中一款車型的搜索結果(guo)。

官方:2023年大陸市場銷量約1288輛

這些搜(sou)索結(jie)果數量(liang)雖然并(bing)不百(bai)分百(bai)精(jing)確，但是也要遠(yuan)超官(guan)方公布的銷量(liang)數據。

那么，難道官方數據是(shi)錯的(de)?

今兒，筆者致電了(le)多家勞斯萊斯門店(dian)，但對方均拒絕透(tou)露具體銷量數據。

然則，此前勞斯萊斯高管(guan)對外吐露過銷(xiao)量數(shu)據。

時(shi)任勞斯(si)(si)萊斯(si)(si)汽車有(you)限(xian)公(gong)司大中華(hua)區總監李龍先生曾表態，2023年勞斯(si)(si)萊斯(si)(si)向全球50多個(ge)國家交付5152輛汽車;同時(shi)，2023年我國超市銷量(liang)約占全球總量(liang)的(de)25%，成為(wei)勞斯(si)(si)萊斯(si)(si)全球第(di)二大市場。據此計算，2023年勞斯(si)(si)萊斯(si)(si)在國內銷量(liang)大約為(wei)1288輛。

到2023年，勞斯萊斯銷量剛過6000多，并且我國依然為(wei)其第二(er)大商場。

由此看來，我國超市(shi)上(shang)的(de)勞斯(si)萊斯(si)汽車再怎(zen)樣樣，都(dou)不能(neng)能(neng)一(yi)年售賣超過(guo)幾(ji)萬、十幾(ji)萬輛。

官方(fang)數據和社交平(ping)臺(tai)(tai)上網紅“人手一臺(tai)(tai)”的情況對不上，這是怎(zen)么(me)回事(shi)呢?

擺拍、二手車、租車

首先確實有一些知名(ming)網紅真的購買了勞斯(si)萊斯(si);

其(qi)次，還有網(wang)紅選擇購買的是二手(shou)勞斯(si)萊斯(si)。

例(li)如知(zhi)名車評人陳震就分享過自(zi)己購買的二手庫里南的使用體驗。

筆者也咨詢(xun)過(guo)身邊(bian)圈內人(ren)，對方表示僅自己知道的(de)幾個網紅購買的(de)勞斯萊(lai)斯就都是二手的(de)。

此外，也(ye)有部(bu)分(fen)網紅、微商純粹(cui)只是“擺拍”。

打個比方網友(you)經常(chang)分(fen)享本身在朋友(you)圈(quan)看到微商(shang)“喜提勞斯萊(lai)斯”的(de)(de)照(zhao)片，這類照(zhao)片往往是“擺(bai)拍(pai)”，并非(fei)真的(de)(de)購買。

最后，就是租車。

據北京商報新聞，2023年(nian)春節期間(jian)，北京豪車(che)租(zu)賃(lin)集市遭遇(yu)一(yi)車(che)難求情(qing)況(kuang)。從事豪華車(che)租(zu)賃(lin)的業內人(ren)士(shi)表(biao)態，超豪華車(che)因價格昂貴，所以(yi)一(yi)些網紅會選擇租(zu)車(che)抬高流(liu)量。

所(suo)以綜合上述(shu)因(yin)素，在社交平臺上勞斯(si)萊斯(si)顯得處處可見也(ye)就不(bu)意外了。

網紅為什么喜歡勞斯萊斯

在8日勞(lao)斯(si)萊斯(si)宣布(bu)全球銷量的報道中還(huan)提到，庫(ku)里南車型是該(gai)企業最受歡(huan)迎的車型。其次是古斯(si)特，幻(huan)影也相(xiang)同備(bei)受關注。

有趣的是(shi)(shi)，庫(ku)(ku)里南(nan)(nan)確實也是(shi)(shi)大陸網紅們鐘愛的車(che)型(xing)，很多網紅曬出的都是(shi)(shi)庫(ku)(ku)里南(nan)(nan)。網紅們互相打(da)招呼也是(shi)(shi)“你的庫(ku)(ku)里南(nan)(nan)呢?”“你買庫(ku)(ku)里南(nan)(nan)了嗎?”

時(shi)任勞斯(si)萊斯(si)大中華區總監李龍就提到，2023年庫里南車型(xing)占(zhan)國內(nei)總銷量的40%以(yi)上。

他還表態，勞斯萊斯中國消費者很年(nian)輕，沒有歷史包(bao)袱限制。只(zhi)要供應優秀的產品、服務足夠好(hao)，行銷(xiao)方式多元化，尊重當地文化，國內客戶很愿意接受品牌新變化。

2023年，李龍表示，“從我們去年的全(quan)年數(shu)據來看，勞斯萊(lai)斯客戶的平均年齡為39歲(sui)(sui)，當(dang)然這個數(shu)字每年有一點點的波動(dong)(dong)，但波動(dong)(dong)不是萬(wan)分(fen)大。另(ling)外(wai)，在國內集市，30歲(sui)(sui)以(yi)下(xia)車主(zhu)在去年占到了16%。”

對于(yu)我(wo)國商場與全(quan)球(qiu)集市相(xiang)比而(er)言(yan)更顯(xian)著(zhu)的年輕化，勞(lao)斯萊斯有著(zhu)自身的理解(jie)。“首先(xian)，相(xiang)較(jiao)于(yu)其他(ta)國家，我(wo)國基于(yu)智能(neng)手機的線(xian)上互動(dong)平臺發展處于(yu)領先(xian)地位(wei)，這是一個客觀情況。”李龍表示(shi)，因此幻影“天魄”典藏版近日的中國首秀，第一次檢測了在線(xian)銷售(shou)。”

李龍(long)稱(cheng)，勞斯(si)萊(lai)斯(si)在不(bu)斷推進品牌年輕化(hua)、個性化(hua)和時尚化(hua)，吸引到了全(quan)新的客(ke)戶群(qun)體，讓品牌接(jie)觸(chu)到了更(geng)多的人群(qun)。大(da)陸客(ke)戶是全(quan)國上勞斯(si)萊(lai)斯(si)最年輕的消費群(qun)體。

所以此(ci)前勞(lao)斯萊(lai)斯特地(di)請了網紅來代言，或許認為(wei)網紅是我國勞(lao)斯萊(lai)斯購買主力(li)。

那么，從網紅角(jiao)度來看(kan)，他(ta)們為什么喜歡庫里(li)南，沒(mei)準勞斯(si)萊斯(si)呢?

首(shou)先(xian)，從實用性角度(du)講(jiang)，這車確(que)實好開。

車評人陳震在(zai)一期(qi)介(jie)紹自身(shen)的庫里(li)南視頻中(zhong)就(jiu)指出，庫里(li)南開起(qi)來是(shi)真(zhen)的舒服(fu)。它的底盤、座椅、空間等(deng)各方面(mian)都是(shi)頂級(ji)體驗。

陳震認為(wei)，勞(lao)斯萊斯本質上不(bu)是(shi)(shi)車，而(er)是(shi)(shi)奢侈品。所以正兒八經買這款車的(de)人，不(bu)在(zai)乎(hu)它有沒有什么科技智(zhi)能屬性，也不(bu)在(zai)乎(hu)其昂揚的(de)油耗，要(yao)的(de)就是(shi)(shi)舒(shu)適、豪華(hua)的(de)體驗(yan)。

其(qi)次，對(dui)于一些(xie)指定需求人群(qun)，勞斯萊斯是(shi)實(shi)力(li)體現。

例如(ru)公司(si)以及一些商務人士談(tan)生意、合作、接(jie)待等需(xu)求(qiu)，開一輛勞斯(si)(si)萊斯(si)(si)自己(ji)就(jiu)是“底氣”體現。

小楊哥(ge)就解(jie)釋過為什么要(yao)買勞斯萊(lai)斯，就是(shi)源于需要(yao)經常(chang)進行(xing)一些商務(wu)接待，“東西你(ni)必(bi)須得有(you)，接待你(ni)需要(yao)。有(you)的(de)品牌(pai)、董(dong)事長來了(le)到(dao)機場了(le)，得用(yong)這(zhe)個車(che)（勞斯萊(lai)斯）去(qu)接待”。小楊哥(ge)稱(cheng)確(que)實需要(yao)勞斯萊(lai)斯，將品牌(pai)方引到(dao)合肥，有(you)時候一臺(tai)車(che)能改變對(dui)方對(dui)自身的(de)認知。

勞斯萊斯在(zai)這(zhe)種場合帶來(lai)的(de)用意力，是普通商務車型(xing)無從供(gong)應的(de)。

第三，滿足虛榮心。

這其實也是很多人選擇買勞斯(si)萊(lai)斯(si)的原(yuan)因，說通(tong)俗點就是“炫耀”。

有人(ren)認為，人(ren)在飛黃騰達后(hou)，首先滿足的(de)是(shi)一己私欲，之后(hou)才談(tan)更多其他(ta)東西。

開勞斯(si)萊斯(si)這種奢侈豪車，就是簡(jian)單粗(cu)暴的(de)彰顯自己的(de)財力，夸耀自身(shen)達到了普通人恐(kong)怕一輩子都難以企及高度。

網(wang)紅(hong)的年齡(ling)也符合前述勞斯萊斯高管所稱的年輕消費群體，而(er)且年輕網(wang)紅(hong)們確實沒(mei)什么歷史負擔，享(xiang)福(fu)今朝(chao)。

此(ci)外，網(wang)紅自身有很高的(de)流(liu)量(liang)需求，所以購買(mai)勞斯萊斯這種豪車，也能吸引更(geng)多流(liu)量(liang)。

最終，為什么是(shi)庫里南車型呢?

這也許一方面(mian)是出于庫里南身為SUV車型(xing)，外觀上更顯高大，因此也更能(neng)滿足大家對豪(hao)華(hua)、奢侈感(gan)的(de)追(zhui)求吧。

另(ling)一方面，勞斯(si)萊斯(si)高管(guan)表態，庫里(li)南成(cheng)為(wei)(wei)品牌有史以(yi)來最為(wei)(wei)熱銷的全(quan)新車型。因為(wei)(wei)它開辟(pi)了(le)全(quan)新的細分集市，吸引了(le)全(quan)新的客戶群(qun)體。傳統意義上(shang)，人們對于勞斯(si)萊斯(si)的印象是(shi)以(yi)后排(pai)乘坐為(wei)(wei)主(zhu)。今朝這(zhe)個觀念早已一步(bu)步(bu)轉變了(le)。庫里(li)南也許讓客人親自去駕駛。