現(xian)現(xian)在，除了(le)人(ren)(ren)人(ren)(ren)喊(han)打的保健品公司(si)，另一種(zhong)企業(ye)也將目光瞄準了(le)退休在家的老人(ren)(ren)，異(yi)常是拆遷集體安置房的老人(ren)(ren)們，那(nei)就是收藏(zang)品公司(si)。
至于為什么(me)標題是(shi)(shi)曝光套路，而不(bu)是(shi)(shi)用揭破騙(pian)子，是(shi)(shi)源于這并不(bu)是(shi)(shi)騙(pian)，而是(shi)(shi)實打實的(de)正(zheng)常交易，只但(dan)是(shi)(shi)和其他(ta)的(de)騙(pian)局(ju)不(bu)同的(de)是(shi)(shi)，局(ju)外面(mian)的(de)人不(bu)懂得，局(ju)里面(mian)的(de)人裝糊涂。
讀(du)完文章，各(ge)位想一(yi)想，自家的老人，萬一(yi)遇到這個事(shi)情(qing)能否忍住不(bu)入局呢(ni)？
第一步，禮品誘導。
應該(gai)把老(lao)年(nian)人吸引(yin)入(ru)店呢？很簡單，小禮品啊。
掛(gua)面，面片，掛(gua)墜，抽獎券(quan)等等一(yi)兩塊錢的(de)禮品，到店(dian)就送，當然(ran)，并(bing)不是你進來領了就能走，而是需(xu)要坐下和(he)店(dian)員(yuan)聊會。
對(dui)于老人來說，時間最珍貴，可是也是最不值錢的。
閑(xian)著也是閑(xian)著，在(zai)這坐(zuo)一會(hui)就(jiu)能領袋(dai)掛面，怎么(me)算(suan)都值(zhi)。
第二步，理(li)念誘導。
先經過一些看上(shang)去很(hen)對，沒什么(me)問題的(de)口號，打個比方(fang)。
①古董保值論。
亂世(shi)黃金(jin)盛世(shi)古董(dong)、物以(yi)稀為貴，壞一個(ge)少(shao)一個(ge)、古董(dong)只會越(yue)來越(yue)值錢
②國家(jia)政策(ce)論。
國家支(zhi)(zhi)持(chi)下海經商你(ni)沒趕上，國家支(zhi)(zhi)持(chi)股市你(ni)沒趕上，國家支(zhi)(zhi)持(chi)房地產你(ni)也沒趕上，現(xian)在(zai)國家鼓勵(li)文化產業了，這些(xie)古董就(jiu)是文化體現(xian)。
我(wo)(wo)們國(guo)家越(yue)來越(yue)支持傳統文(wen)化，這(zhe)些都是我(wo)(wo)們的非物質文(wen)化遺產(chan)，傳承人早已斷代了(le)。
③貨幣貶值投資論。
今朝錢(qian)(qian)(qian)越來越不值錢(qian)(qian)(qian)了，放到銀行(xing)里(li)一(yi)年就(jiu)百(bai)分之三的利(li)息，一(yi)萬塊錢(qian)(qian)(qian)收(shou)藏(zang)品(pin)，您等于就(jiu)拿那(nei)(nei)三百(bai)塊錢(qian)(qian)(qian)的利(li)息做個投(tou)資，虧(kui)了也(ye)就(jiu)虧(kui)三百(bai)，賺(zhuan)了那(nei)(nei)可就(jiu)也(ye)許賺(zhuan)多少了。
東(dong)西(xi)永(yong)遠(yuan)是這(zhe)個東(dong)西(xi)，然(ran)則錢(qian)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)值錢(qian)了(le)啊(a)。
等(deng)等(deng)貌似耳熟能詳的理論。
第三步，答疑(yi)解惑(huo)。
1、你們怎樣不找年(nian)輕人？我們上(shang)班，年(nian)輕人也上(shang)班啊，只能找您了(le)。
2、貶(bian)值了、賣不(bu)出去如何(he)辦？簽合同，降(jiang)價能夠我們承諾的價格賣不(bu)出去，我們原價回購。
3、你們(men)(men)跑了怎么辦？東西在(zai)您手里，我們(men)(men)還指望給您賣(mai)了東西后收手續費呢，我們(men)(men)為(wei)什么要跑？
4、手(shou)續(xu)費(fei)怎么收(shou)(shou)？我(wo)們(men)收(shou)(shou)您(nin)(nin)賺(zhuan)的(de)錢的(de)20%，打(da)個比(bi)方您(nin)(nin)五百買的(de)，一千給(gei)您(nin)(nin)賣(mai)出去了，那么我(wo)們(men)收(shou)(shou)一百塊(kuai)手(shou)續(xu)費(fei)，給(gei)您(nin)(nin)九百，六百賣(mai)出去，我(wo)們(men)就只收(shou)(shou)二(er)十(shi)塊(kuai)手(shou)續(xu)費(fei)，給(gei)您(nin)(nin)五百八。
5、你們這(zhe)東西真的(de)假的(de)我也不(bu)(bu)懂(dong)得啊？老時候的(de)物件(jian)，真的(de)假的(de)誰都(dou)不(bu)(bu)敢保證，可(ke)是咱收藏的(de)都(dou)是現代(dai)的(de)限量版(ban)，紀念(nian)幣紀念(nian)鈔您(nin)去銀行，玉器您(nin)去珠寶店，找他們幫您(nin)看，您(nin)不(bu)(bu)信我們，還信不(bu)(bu)過他們嗎？
6、漲價了沒人買如何辦(ban)？您不用(yong)管，我(wo)們幫您賣，畢竟當您賣的時候才是我(wo)們掙錢(qian)的時候，我(wo)們還等著掙手續費呢。
7、你們(men)(men)應該本身不留著？一是這里面有國家(jia)政策(ce)支持，二是我們(men)(men)有了現金(jin)，又允許找更多(duo)的有大宗(zong)升(sheng)值空間的物件，您賣的時候(hou)我們(men)(men)還(huan)能再(zai)收(shou)一次額外手(shou)續費，屬于互(hu)惠互(hu)利。
8、不漲價怎(zen)樣(yang)辦？東(dong)(dong)西(xi)不漲價我(wo)(wo)們(men)也不答應啊(a)，我(wo)(wo)們(men)有專(zhuan)注的(de)(de)人(ren)(ren)負(fu)責運作這個東(dong)(dong)西(xi)，還(huan)等著(zhu)您賺錢了我(wo)(wo)們(men)收手續(xu)費呢。在這個流程中，對方會反復(fu)的(de)(de)通過各種(zhong)例子降低老人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)戒心，同時旁敲側擊(ji)的(de)(de)強調，他們(men)和老人(ren)(ren)是綁在一起(qi)的(de)(de)，老人(ren)(ren)賺的(de)(de)越多，他們(men)才能賺的(de)(de)更多。
第(di)四步，感(gan)情牌(pai)。
您看，當今都是手機支付了，您留給孩子們錢，那(nei)就是一串數字。
可是您(nin)留(liu)給(gei)他(ta)們一件東(dong)西(xi)，那就是給(gei)孩子們留(liu)個念想(xiang)，讓他(ta)們看到這個物件的時候(hou)能(neng)想(xiang)起(qi)您(nin)來，和(he)孫(sun)(sun)子孫(sun)(sun)子大概重孫(sun)(sun)子孫(sun)(sun)女說起(qi)來就是，這個東(dong)西(xi)是你爺(ye)(ye)爺(ye)(ye)奶(nai)(nai)奶(nai)(nai)，太爺(ye)(ye)爺(ye)(ye)太奶(nai)(nai)奶(nai)(nai)留(liu)下來的。
而且和其(qi)他的(de)(de)東西(xi)不相同，這個東西(xi)之前，不會源于搬家(jia)什么的(de)(de)時候丟了，之前的(de)(de)玩意(yi)鐵(tie)定會好(hao)好(hao)存著。
沒(mei)事的時候是(shi)個(ge)念想，真有什么事，還能換成錢(qian)應急，老(lao)一輩奮斗下來(lai)，人(ren)沒(mei)了不(bu)久圖個(ge)孩子們幸(xing)福嗎。
第五步，舉例子。
算作常(chang)見的(de)(de)套路，比如子(zi)當然必無從(cong)少(shao)，而這這些人會(hui)用自(zi)己(ji)，以及(ji)(ji)自(zi)己(ji)的(de)(de)客(ke)戶舉例(li)(li)子(zi)，向老人例(li)(li)如講明本身的(de)(de)客(ke)戶以及(ji)(ji)本身確實掙錢了。
（偏偏這些如故真的）
基本上(shang)只要意志力(li)稍微(wei)弱(ruo)一點(dian)的老(lao)人，口袋里再有點(dian)閑(xian)錢，那(nei)買(mai)一些收藏品(pin)是確定的事。
這(zhe)樣就完(wan)了？當(dang)然不是。
第六步，重復購買。
一旦(dan)你們(men)第一回買(mai)了(le)東西，他們(men)會通(tong)過(guo)各種對策和你拉(la)近感(gan)情，進(jin)而誘導你再(zai)次消費。
①新禮(li)品到(dao)了，來(lai)領一份。
②買的東西漲錢(qian)了，和您說一下(xia)。
③新的收藏品到了，您來(lai)看(kan)(kan)看(kan)(kan)這東西好不好。
不僅僅是(shi)以上六步，這(zhe)里面還(huan)有四個隱(yin)含的套路。
①反(fan)復講解，經過反(fan)復的邀請(qing)來加上互(hu)動時間(jian)，達(da)到傳達(da)思想的目的。
②大(da)人群(qun)小圈子，讓一群(qun)人在(zai)屋子里，不(bu)過都是三五成(cheng)群(qun)的分人講(jiang)解。
③本地人講(jiang)(jiang)解，公司是(shi)(shi)外地企業(ye)，但是(shi)(shi)講(jiang)(jiang)解的人都是(shi)(shi)本地的，說話間(jian)會讓老(lao)人們(men)下意識降低(di)戒心。
④來就送，擴充(chong)老人(ren)(ren)的虧欠心理。來了(le)(le)就送禮品(pin)(pin)，不要面子的老人(ren)(ren)都少，既(ji)然多次來了(le)(le)，每次都收禮品(pin)(pin)，那(nei)么就表明其對這個(ge)東西是有心思的，只(zhi)但是沒有下(xia)定決(jue)心。會被當(dang)成重點(dian)客戶(hu)。
那為(wei)什么薛冰會說這里面都是套路，有危機呢？
1、很(hen)多(duo)所謂的(de)收藏品的(de)價(jia)格一出來就是虛高的(de)，異常是所謂的(de)網上報價(jia)，更是行(xing)業內的(de)人為了營造一種趨(qu)勢，互(hu)相妥協的(de)結(jie)果。
2、收藏品一旦(dan)入手，絕有很多(duo)人(ren)三五年甚至一二十(shi)年不(bu)會出手，公司有充足(zu)的時間進行操作，而且(qie)這類企業年數越(yue)久越(yue)被確(que)信。
3、多為公司客戶(hu)(hu)間倒手，所謂(wei)收藏品，最后均(jun)積(ji)壓在客戶(hu)(hu)手里。
為什么說這(zhe)是(shi)套路呢，由(you)于這(zhe)就是(shi)一個不斷(duan)找接(jie)盤俠，公司通吃的游戲。
那(nei)我們舉一個例子(zi)，一件藏(zang)品(pin)，收藏(zang)品(pin)企業(ye)S支付50元買這件藏(zang)品(pin)，70元賣給(gei)客戶(hu)A，一年后(hou)聲(sheng)稱漲價(jia)為100，A通過S賣給(gei)B，商(shang)品(pin)從(cong)50變成了100，A獲利(li)24，S獲利(li)26，B質押100。
到(dao)了B這，要是再(zai)過一年，S聲稱產品價值到(dao)了150：
①找到(dao)了(le)客戶C，那么流程中A獲(huo)利(li)24，B獲(huo)利(li)40，S獲(huo)利(li)36，C質押150。
②沒找到(dao)接(jie)盤的客戶C，那么(me)工序中(zhong)A獲利(li)(li)24，B無收獲，S獲利(li)(li)26。
以此類(lei)推(tui)允許看出，只(zhi)要這(zhe)個商品倒過(guo)一次手，那(nei)么收藏品企(qi)業鐵定就是賺的，只(zhi)不過(guo)是掙多掙少的問題。
就(jiu)算是頭一回倒(dao)手(shou)都沒成功，那么換(huan)個企業(ye)名(ming)稱，換(huan)個城市再來不就(jiu)好(hao)了(le)？只(zhi)不過損失了(le)一些基本(ben)的(de)運營成本(ben)而已，還賺(zhuan)了(le)口碑，因為(wei)是真的(de)原價回收，保證不賠。
這(zhe)不(bu)可說(shuo)騙，只能說(shuo)萬(wan)一(yi)能及時(shi)出手，那確(que)實是(shi)賺了(le)(le)，不(bu)過要是(shi)真的信了(le)(le)這(zhe)些收藏品企業(ye)說(shuo)的當(dang)做傳家的寶貝(bei)，那就(jiu)當(dang)老人給本身留(liu)了(le)(le)個禮物吧。