布局自營品牌，聽泉賞寶走上大主播的老路

兩(liang)次停播后，聽泉(quan)賞寶啟動瘋狂的“搞錢(qian)模式”。

搞自營、開公司、招主播、拍短劇，一(yi)系列大動作(zuo)逐步暴露出他的變現野(ye)心。

早在雙11大促(cu)，聽泉就憑借750萬流通額(e)、超(chao)2000萬觀看人次，實現(xian)了直播(bo)帶貨的開門(men)紅。

隨著商業化進程不斷加速，自營品牌開始成為變現的重大陣地。

圖源:藍鯨音訊

飛瓜數據顯出，近一個月內，聽泉嚴選店鋪的流通額高達2500萬元。熱銷產品“山鬼吊墜”賣出250萬元。

緊隨其后的手串、手鏈等工藝品也有幾十萬的流通額。以手串為例，11月18日上午展現有貨，到了下午卻直白售空，火爆程度可見一斑。

圖源:抖音

從(cong)某種(zhong)程度上說，布局自營品(pin)牌是聽泉深思熟慮后的嚴慎之舉。

如今(jin)，坐擁(yong)3200萬粉絲(si)的(de)聽泉已成為當之無愧的(de)頭部主播(bo)，但隨之而來的(de)難題(ti)是巨大流量應該(gai)變成破天富貴。

此前，他的商業伙伴魯海濤曾在直播時吐露，公司仍處于虧損狀態，雖然大批粉絲擠滿了直播間，但聽泉保持窮得出奇，禮物少得可憐。

日前，從直播帶貨拓展至自營品牌，聽泉走上了眾多頭部主播勇敢測驗且堅持探求的變現之路。

以早早布局的辛巴為例。

2023年，辛巴提(ti)出了“辛有(you)志嚴選”等相(xiang)關的自營品牌規(gui)劃，此(ci)后不斷(duan)增添自營品牌的建設與擴展。

截至現時，辛(xin)選已推出多個(ge)(ge)自(zi)營品牌，數量達(da)到數十個(ge)(ge)，包括了多個(ge)(ge)品類，其中囊括美妝護膚界的“本制”、日化領域的“妙(miao)潔(jie)絲”、食品行業的翹楚“尖鋒食客”，以及衛品品牌的“棉密碼”等。

還有從線上延伸至線下的羅永浩。

2023年，交(jiao)個朋(peng)友孵化投(tou)資了鞋服品(pin)牌“重(zhong)新加載”，羅永浩(hao)則在(zai)直播(bo)間大力宣傳。現(xian)時，“重(zhong)新加載”鄭重(zhong)啟動線下(xia)業務(wu)“星火安排”，安排在(zai)全國啟動3000+門店。

除此之外，交個朋友還孵化(hua)了什么馬、約書亞(ya)樹、臭氧(yang)、殊(shu)途同歸等(deng)品牌，包括家居、手表配(pei)飾(shi)、潮流服飾(shi)、原創球鞋等(deng)賽道。

目前，直播電商領域的競爭愈發激烈，單一的帶貨模式難以滿足粉絲需求，且在選品上面臨著挑戰。

與其因替人帶貨而翻車，不如將更多的精力放在自營品牌上，加入建設供應鏈。這既能節省中間環節，獲取更大利潤，又能更好地掌控品控，減少翻車的也許性。

當(dang)成一(yi)個(ge)剛剛啟動商業化的新晉(jin)頭部主播(bo)，聽(ting)泉在1個(ge)月內就創下2500萬(wan)元的銷售額，且所售產品均為自(zi)營(ying)。

與(yu)老牌(pai)主播(bo)相比，這一戰(zhan)績(ji)稍(shao)顯遜色(se)，但在(zai)新人主播(bo)中已是(shi)較(jiao)大增(zeng)長。未來，若是(shi)聽泉(quan)能依舊(jiu)漲(zhang)粉(fen)，流(liu)量(liang)富貴夢指(zhi)日可待。

除了自營品牌出現亮眼，聽泉(quan)賞寶名下的公司更是動(dong)作(zuo)頻(pin)頻(pin)。

據天眼查，11月14日，杭州良匠互娛文化有限企業（簡稱“良匠互娛”）正式創辦，法(fa)定(ding)代(dai)表人(ren)為范鎮祺，注冊(ce)資(zi)本100萬人(ren)民幣。

其經(jing)營(ying)范(fan)圍包含(han)文(wen)(wen)化娛樂經(jing)紀人(ren)服務、文(wen)(wen)藝創作、演出(chu)經(jing)紀等;公司股(gu)東有杭州良匠傳媒(mei)有限公司持股(gu)80%，黃楊奇(qi)持股(gu)20%。

圖源:天眼查

良匠互娛的大股東正是聽泉關聯的企業之一，他在杭州良匠傳媒有限企業（簡稱“良匠傳媒”）持股49%。

如今，良匠傳媒已申請注冊“聽泉鑒寶”“聽泉嚴選”“聽泉甄選”等多個商標，并新增了行政許可，內容為“內資演出經紀機構設立”。

此外，良匠傳媒現時招聘各類主播。在招聘平臺上，該企業對“經紀人/星探”崗位開出的工資高達2.4萬元/月，網紅主播的(de)工資(zi)最高為2.5萬元/月(yue)。

同(tong)時，飛瓜數據(ju)映現，良匠(jiang)文(wen)化MCN已簽約79人，首(shou)若是聽泉甄選(xuan)、聽泉優(you)選(xuan)等帶貨賬(zhang)(zhang)號及切片傳播賬(zhang)(zhang)號。

由此可見，聽泉賞寶現時的商業策略能夠是招聘各類主播，設置矩陣號，帶貨自營產品。

除(chu)了對公司進行(xing)商(shang)業布局(ju)，聽泉(quan)本人也積(ji)極(ji)開拓變現賽道，勇敢測(ce)驗全新領域。

近日，他在直播中吐露本身要挑戰短視頻賽道，“我(wo)看人(ren)家一(yi)個(ge)短視(shi)(shi)頻，漲粉上(shang)千萬，真(zhen)羨慕別人(ren)”“短視(shi)(shi)頻給的(de)饅頭允許，一(yi)個(ge)短視(shi)(shi)頻可以(yi)植入很多個(ge)廣告”。

圖源:抖音

11月17日，一則武俠主題的短視頻在聽泉賞寶的抖音賬號上驚艷入場，點贊量高達31.1萬，評論積累了5.7萬條。

另外，聽泉還檢測拍攝短劇，與地方文旅合作推廣傳統非遺技藝。

種種努力之下，聽泉賞寶的商業模式初具雛形，但企業能否走出虧損，增添創收，還需要時間給出答案。

兩次停播后，聽泉賞寶明哲保身

整個10月，聽(ting)泉賞寶幾乎霸榜(bang)熱搜，一(yi)舉一(yi)動(dong)倍受關注。

然而，流量蜂擁而至(zhi)之時，各(ge)類爭議也接連不斷。風口(kou)浪尖之上，聽泉停(ting)播了兩次，但又以各(ge)種形狀(zhuang)回歸。

起初，聽泉風頭正盛，一個月內漲粉近千萬，被外界算作抖音一哥的候選人。那時，直播(bo)間熱鬧非凡，深受粉(fen)絲(si)喜愛。但很快，他(ta)就迎(ying)來了(le)第一次停播(bo)。

10月9日，聽泉頭一回停播，出人意料的是，這引發了外界遐想。畢竟(jing)，他(ta)一會兒說“最近身體不(bu)行，要看看老(lao)中醫”，一會兒又說“避其鋒芒去了”。

與此同時，大量爭議突然襲來。#聽泉鑒寶被指塌房四大疑問待解#詞條一度(du)沖上熱搜，其中(zhong)學歷問題最受關(guan)注(zhu)。

10月15日，聽泉復播，并做出如下解釋:“我本人從未偽造過北京大學的證書，也從未在直播以及任何的地方使用‘北京大學’的標簽進行營銷宣傳活動，何來偽造學歷一說。”

彼時，粉絲態度尤其寬容。復播半個多小時后，點贊量就達到了2300多萬，評論區直呼“終于回來了”、“泉哥我愛你”、“電子榨菜回來了”、“這幾天成全網的樂子了”。

但沒過多久，真正的輿論危機終于來了。10月20日，聽泉在連線兩位cos女主播的工序中，產生了海量爭議。

粉絲認為，聽泉和女主播的溝通窘相，露膚等行為功用觀感，很有“擦邊”的嫌疑。大批疑心聲充斥在整個彈幕區，“到底是賞寶還是擦邊”“對面擦邊觀感不好”。

圖源:抖音

另外，將這(zhe)次直播推向爭(zheng)議高潮的，還有聽(ting)泉賞(shang)寶的效應(ying)。

他先是將粉(fen)絲(si)的犯疑評為(wei)“帶節奏”，干脆把人拉黑，隨后更(geng)是連聲招呼都沒打，就直奔下播了，徒(tu)留粉(fen)絲(si)一頭(tou)霧水(shui)。

就(jiu)這樣，接二連三(san)的(de)踩雷行為將聽(ting)泉送(song)上熱搜，而(er)本次(ci)網友可沒就(jiu)那么好說話了，輿(yu)論開(kai)始沸(fei)騰。

有人說，聽泉這是飄了，面對爭議態度不夠誠懇，處置問題缺乏專業性，異常不成熟;還有人評價“聽泉失去初心了”，擦邊直播讓(rang)人反感。

盡管此次(ci)爭議(yi)無疾而終，但國(guo)家文物局的(de)一則公告有(you)一次(ci)引(yin)起外界對聽泉的(de)猜測。

10月28日，國家文物突然發文稱，將加強網絡短視頻和直播活動中有關古墓葬類題材內容的監管力度。

圖源:我國文物報

當晚，聽泉再次發表停播。他一邊給粉絲顯現手(shou)腕(wan)針眼，一邊說(shuo)“病毒(du)太厲害(hai)了，準(zhun)備先沉淀沉淀，賺(zhuan)再多的錢(qian)都不如有個好身體”。

最終，聽泉在11月3日復播，直播內容和沉淀前平素無二。

我們無法斷定停播原因是否正如外界推斷那般，但可以特定的是，多次輿論風波后，聽泉賞寶主動選擇了一條明哲保身、慎重低調的商業變現之路。

首先，他在頭一回停播后，更名為“聽泉賞寶”。

眾所(suo)周知，鑒寶過程特別嚴(yan)厲，囊括(kuo)多(duo)個(ge)技術(shu)環節。隨著(zhu)關(guan)注度不(bu)斷(duan)擴大，聽泉假(jia)使(shi)要(yao)堅持以“鑒寶”知名(ming)活躍在網絡平臺，很可能會遭(zao)受(shou)更多(duo)的懷疑。

另外，他開始轉變直播模樣，言行舉止一步步低調沉穩。

打個比方，多(duo)次強調“從來(lai)(lai)沒有鑒過(guo)寶，只(zhi)是欣賞(shang)一(yi)下而已”“我沒法給(gei)你決斷”、“我們只(zhi)能欣賞(shang)，你來(lai)(lai)分享你的寶貝，給(gei)我們養養眼”。

更緊要的是，他的商業布局變得更加廣泛多樣，力求搭建穩定的經營模式。

最初是連麥賺打賞、代言產品，隨后(hou)直(zhi)播帶貨、布局(ju)自(zi)營(ying)品牌，設置矩陣賬號。顯(xian)然，聽泉和良匠團隊在努力(li)降低風險(xian)，避免(mian)翻車的大(da)概性(xing)，

木秀于林，風必摧之。

從爆火時的“無人扶我青云志，我自踏雪至山巔”，到此刻急流勇退，兩次“沉淀”，聽泉賞寶用行動告訴外界，他想做一棵常青樹，而非“出頭鳥”。

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