“沒有(you)一個人能笑著離開理發店。”
小紅書上，有(you)人(ren)將(jiang)進理發店調(diao)侃為(wei)一(yi)場(chang)豪賭，而本身“滿盤皆(jie)輸”;豆瓣“燙頭失敗”小組匯集了28萬成(cheng)員，無數組員發帖吐槽自(zi)己被燙成(cheng)了泡面頭的(de)步驚云(yun);被年輕人(ren)作為(wei)“電子榨菜(cai)”的(de)《1818黃金眼》，還有(you)著眾多理發維權案例……
“苦理發久矣(yi)”的(de)年輕人，在2023年底捧紅了一位“托尼老師”——來自湖南(nan)懷化的(de)發型師曉華(hua)。
憑借著“能聽懂人話”，曉華(hua)給(gei)(gei)一位位走進理(li)發(fa)(fa)店(dian)的(de)男(nan)士剪(jian)出(chu)了(le)“人生(sheng)發(fa)(fa)型”，顧(gu)(gu)客有(you)什(shen)么需求(qiu)，曉華(hua)就(jiu)能給(gei)(gei)顧(gu)(gu)客剪(jian)出(chu)什(shen)么發(fa)(fa)型，一個個本來面無表情的(de)男(nan)人在剪(jian)了(le)頭發(fa)(fa)后“嘴角比(bi)AK都難壓”，曉華(hua)也因此(ci)成了(le)網友調侃的(de)“人民理(li)發(fa)(fa)師(shi)”，她的(de)直播間更是引來地(di)球(qiu)各地(di)無數托尼老師(shi)偷師(shi)學藝。
近30天，“發型師曉華”的抖音賬號漲粉超(chao)過434萬，還帶(dai)火了(le)一(yi)批依存直播(bo)曉華剪發吸(xi)(xi)引流量的主播(bo)。就連湖(hu)南(nan)懷化也因為頻頻登上熱搜的曉華迎(ying)來(lai)一(yi)波文旅流量，吸(xi)(xi)引了(le)大批外地游客，官方數(shu)據閃現，曉華的走紅拉動懷化市消費1.8億(yi)元。
互聯網的(de)新(xin)晉頂流，不(bu)免(mian)激(ji)發(fa)網友懷疑“流量(liang)的(de)盡頭(tou)是(shi)直播帶(dai)貨(huo)”，但面(mian)對洶涌的(de)流量(liang)，曉(xiao)華卻表(biao)態姑且不(bu)帶(dai)貨(huo)，就連(lian)30元一(yi)次的(de)理發(fa)價格(ge)也分毫(hao)未漲(zhang)。
當理(li)發(fa)搭上(shang)互聯網，現象級(ji)破圈的背后(hou)，帶(dai)貨或許現時路上(shang)，但理(li)發(fa)的流量如何變(bian)現，也是一個(ge)難題。
“笑著走出理發店”，30天漲粉434萬
“從(cong)來沒有這么想去見一個女(nv)人。”
2023年年底，又(you)一個現象級(ji)網紅(hong)，出(chu)當今了湖(hu)南懷化(hua)。
高級(ji)超市中的美發(fa)沙(sha)龍，往(wang)往(wang)是(shi)精致裝修配(pei)著戴森吹風機(ji)，理發(fa)師用著“托尼”等(deng)英文名，穿著時尚、氣質潮流。相(xiang)比(bi)之下，“發(fa)型師曉華(hua)”的“靚點”理發(fa)店，裝修簡單，墻上的掛畫都有些褪(tun)色(se)(se)，曉華(hua)則是(shi)一頭黑(hei)發(fa)，扎著辮子，穿著簡單的T恤(xu)衛(wei)衣，圍著紫(zi)色(se)(se)的圍裙工(gong)作服(fu)，看起來普普通通。
曉(xiao)華，正(zheng)是最近互聯網(wang)上“無數(shu)男人(ren)最想(xiang)見的(de)(de)女人(ren)”——原因(yin)無二，只因(yin)為曉(xiao)華的(de)(de)“換(huan)頭”本領(ling)，讓一個(ge)個(ge)看起來普普通通的(de)(de)男人(ren)，在(zai)她(ta)的(de)(de)剪刀下搖(yao)身一變成了(le)陽光男大學生、時尚帥哥和初戀少年，曾經“哭(ku)著走出理發(fa)店”的(de)(de)人(ren)，理發(fa)后(hou)“嘴角比AK都難壓”。
今(jin)年2月，“發(fa)(fa)型師曉華”就開始在(zai)抖音(yin)宣布作品(pin)，內容大多(duo)是自身(shen)給顧客染發(fa)(fa)、理發(fa)(fa)的對比，在(zai)今(jin)年3月6日，曉華公布的一個理發(fa)(fa)視頻獲(huo)贊8.8萬，評論(lun)區前排，網友調侃(kan)“咋還把人剪瘦了(le)呢”?
此時(shi)的(de)(de)曉(xiao)華，只是(shi)姑且獲取(qu)了(le)一(yi)(yi)些(xie)關注(zhu)，之后的(de)(de)作品點(dian)贊(zan)大(da)多維持在(zai)幾百左右(you)，直到今(jin)年(nian)10月29日(ri)，曉(xiao)華發(fa)布了(le)一(yi)(yi)個短視頻(pin)，無誤把持住了(le)顧(gu)客(ke)的(de)(de)“不(bu)(bu)要剪(jian)太短”“劉海蓋住眉毛不(bu)(bu)要蓋住眼睛”“稍微修得蓬松一(yi)(yi)些(xie)”等(deng)要求，給顧(gu)客(ke)顯(xian)出(chu)出(chu)了(le)一(yi)(yi)個完(wan)美符合要求的(de)(de)發(fa)型(xing)，甚(shen)至(zhi)讓人(ren)眉清(qing)目秀了(le)起來(lai)。無數(shu)經歷過“聽不(bu)(bu)懂客(ke)戶需求”理發(fa)師的(de)(de)網(wang)友涌入評論(lun)區，一(yi)(yi)邊(bian)曬出(chu)自己(ji)的(de)(de)失敗案例，一(yi)(yi)邊(bian)表示(shi)“這才是(shi)人(ren)民的(de)(de)理發(fa)師”。
這個觸發(fa)(fa)網友共鳴的視頻，很快獲(huo)得了165.6萬點(dian)贊，12萬條(tiao)評論，也給(gei)曉華帶來(lai)(lai)了高漲的熱度。從(cong)10月29日后，曉華應網友呼聲(sheng)開(kai)啟了平常(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)，在直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)展(zhan)現著本身(shen)的剪(jian)發(fa)(fa)流程(cheng)，而(er)直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)前排的觀眾，則是來(lai)(lai)自(zi)全國(guo)各地的“托(tuo)尼”們，以至于網友調侃，“你們來(lai)(lai)上網課(ke)啊(a)”。
短視頻和直(zhi)播(bo)(bo)的(de)聯動(dong)，讓曉(xiao)華被更(geng)多人(ren)看到(dao)。氛圍優秀的(de)理顯出(chu)(chu)場，直(zhi)播(bo)(bo)間幽默風趣的(de)彈幕，擴(kuo)張互聯網流量與算法的(de)推(tui)動(dong)，打造出(chu)(chu)了一個又一個互聯網熱梗，成功讓“發型師(shi)曉(xiao)華”破圈(quan)，也(ye)引來(lai)了越來(lai)越多人(ren)的(de)關注。
抖查查數據出現，近30天，“發(fa)(fa)型(xing)師曉(xiao)華(hua)”漲粉超過434萬，甚(shen)至(zhi)給當地帶來了一波文旅流量(liang)，不少網友買票前往湖南懷(huai)化找曉(xiao)華(hua)理發(fa)(fa)，讓曉(xiao)華(hua)的“靚點”理發(fa)(fa)店所在(zai)的長泥坡村成了“網紅景點”。
三湘(xiang)都市(shi)(shi)報訊息，截至11月15日，懷化(hua)(hua)市(shi)(shi)商務局(ju)表(biao)態(tai)短(duan)短(duan)十余天，懷化(hua)(hua)市(shi)(shi)的(de)游客人流量達(da)到25萬人次(ci)，拉(la)動長泥坡村現(xian)場消費3000余萬元，拉(la)動懷化(hua)(hua)市(shi)(shi)消費1.8億元。
最懂男人的理發師，直播不帶貨
“流量的盡頭(tou)是(shi)直播帶貨”，似乎曾(ceng)經(jing)成為了一(yi)個真理，過往(wang)不少(shao)網紅們最后(hou)的歸宿也都是(shi)“直播帶貨”。
2023年(nian)，前有郭有才，后有聽(ting)泉鑒寶，兩位(wei)從素人走(zou)紅的(de)現(xian)象級破圈網紅，最后都開(kai)始(shi)了帶貨。
在(zai)曉(xiao)華破(po)圈后，曾經有無(wu)數商家開始給商品(pin)掛上“曉(xiao)華推(tui)薦(jian)”“曉(xiao)華同款”的標簽，更大(da)部分嗅(xiu)著流(liu)量氣息(xi)而來的主播，在(zai)曉(xiao)華的理發店(dian)外邊直播邊帶貨(huo)，流(liu)通著剪(jian)刀、洗發水等(deng)產品(pin)。
備受關(guan)注的(de)(de)(de)曉華，則在(zai)直播中回應，表示本身不會直播帶貨，然則想掛(gua)一個小黃車，“掛(gua)一些你(ni)們(men)喜(xi)歡的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，你(ni)們(men)想買就買，這是我的(de)(de)(de)想法，賣貨和掛(gua)小黃車是兩回事”。隨后還強調了自己的(de)(de)(de)職(zhi)業，“我是一個剪頭發(fa)的(de)(de)(de)呀，剪頭發(fa)的(de)(de)(de)人只做跟頭發(fa)相關(guan)的(de)(de)(de)事，跟頭發(fa)無(wu)關(guan)的(de)(de)(de)事情我不會做”。
抖查(cha)查(cha)數據展示(shi)，“發(fa)型師曉華(hua)”近30天(tian)開(kai)播(bo)55場，累(lei)計觀(guan)看人次(ci)達到3.3億，其中沒有(you)一場帶(dai)貨(huo)場次(ci)，她(ta)近30天(tian)公布的33條(tiao)新視頻中也沒有(you)一條(tiao)帶(dai)貨(huo)的切(qie)片(pian)，同時，曉華(hua)的大號(hao)“發(fa)型師曉華(hua)”和小號(hao)“甘曉華(hua)”都沒有(you)開(kai)通商品(pin)櫥窗(chuang)。
曉(xiao)華并不是唯一(yi)一(yi)個沒有開啟直播帶貨的(de)素人網紅。
在(zai)今年年初走紅的(de)“王婆”，由于給(gei)年輕人(ren)說媒登上了(le)各(ge)個平臺的(de)熱搜，相通帶(dai)火了(le)開封旅(lv)游，王婆本人(ren)也開始了(le)“天(tian)下巡回說媒”。在(zai)流(liu)量(liang)洶涌(yong)而至以(yi)后，王婆反而暫停了(le)此前淺嘗輒止(zhi)的(de)直播帶(dai)貨，專心(xin)為當地(di)文旅(lv)做起了(le)奉獻。如今，開封王婆曾經(jing)有了(le)784萬粉(fen)絲，仍舊沒(mei)有重啟直播帶(dai)貨，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)在(zai)小號開通了(le)商品櫥窗。
近期(qi)與(yu)曉華溝通的另一位(wei)網紅理發師“山城小栗旬(xun)”，相仿沒有開(kai)啟(qi)直播帶(dai)貨。
2023年1月，山城小(xiao)栗(li)旬由于(yu)審美在(zai)線，能(neng)為顧客(ke)“換頭”在(zai)B站走紅，在(zai)30天(tian)內漲粉超過200萬(wan)，還獲得B站2023年百大(da)UP主稱號。
走紅以后，山城(cheng)小栗旬開啟“天下巡剪(jian)”，其(qi)變(bian)現的關鍵途徑是(shi)在視頻內插入廣(guang)告(gao)、櫥(chu)窗帶貨，以及將個人IP算作自身“二刀(dao)劉(liu)”門店的流量(liang)入口，吸引地球(qiu)各(ge)地的粉絲進入門店理發。美團數據顯(xian)出(chu)，山城(cheng)小栗旬的“二刀(dao)劉(liu)”門店中，剪(jian)發價(jia)格(ge)在118元左右，燙發等則在380元左右。
山城小栗旬和“二刀劉”理發店
日前(qian)，曉華的變現途徑和山城小栗(li)旬有幾分類似，更(geng)多是(shi)將個(ge)人IP當成(cheng)流量入口，吸(xi)引各地(di)顧客進入門(men)店理發(fa)。但從曉華此前(qian)的直播發(fa)言(yan)不難看出，她并不是(shi)沒有帶(dai)貨的想法(fa)，只(zhi)是(shi)并攔阻備像一(yi)些網紅相同用各類話術(shu)、專業用詞去吸(xi)引消費者(zhe)，而是(shi)順其自然地(di)讓(rang)消費者(zhe)下單。
暫未直播帶貨(huo)的曉華，或許也(ye)有著自(zi)己的考量。
一方面，隨著互聯網的流(liu)量傾斜和(he)算法(fa)推薦，破圈的曉華刻(ke)下承(cheng)接越(yue)來越(yue)多(duo)的流(liu)量，其(qi)中還大部分(fen)流(liu)量涌向了(le)線下。
曉華(hua)直(zhi)播(bo)的鏡頭中(zhong)，理發(fa)店外擠滿了人(ren)(ren)，蜂(feng)擁(yong)而至的直(zhi)播(bo)鏡頭對準了曉華(hua)，而從(cong)素人(ren)(ren)走紅的曉華(hua)，背后并沒有(you)什么專業的團(tuan)隊，兼(jian)顧著直(zhi)播(bo)和理發(fa)生意的她(ta)，也姑且沒有(you)太多(duo)精(jing)力去運(yun)營直(zhi)播(bo)帶貨。
另一方(fang)面，流量是(shi)把雙刃(ren)劍。從已經的淄博到今年的開(kai)封(feng)，各(ge)類熱(re)點在互聯網(wang)被發(fa)掘，隨后獲得廣泛傳播，各(ge)地(di)文旅局動作也快速(su)跟上(shang)，將線(xian)上(shang)的流量引導至線(xian)下。某(mou)種程度上(shang)來說(shuo)，曉華(hua)早已代表(biao)了湖南懷化的文旅形象，網(wang)友甚至調侃懷化應該(gai)宣(xuan)傳自(zi)己為“理發(fa)之(zhi)鄉”。
這也讓曉華更為注(zhu)意，畢竟(jing)直(zhi)播(bo)帶貨不(bu)僅是網紅經濟，也是堅信經濟，需(xu)要(yao)主播(bo)提升從選品到售后的(de)服務(wu)(wu)能(neng)力(li)，也校(xiao)驗供(gong)應鏈(lian)能(neng)力(li)。就如近期直(zhi)播(bo)帶貨的(de)聽(ting)泉鑒寶，選擇和品牌連麥的(de)方式直(zhi)播(bo)帶貨，不(bu)僅減少了(le)(le)服務(wu)(wu)和提供(gong)鏈(lian)上的(de)壓力(li)，也減少了(le)(le)“翻(fan)車”的(de)大概。
對于現(xian)(xian)(xian)階段的(de)曉華(hua)而言，流量帶來了更多變現(xian)(xian)(xian)的(de)或然，卻也是一種壓力(li)，怎么將理發的(de)流量變現(xian)(xian)(xian)，也是需要謹(jin)慎商討的(de)問題。
走紅的理發師，難變現的流量
互聯網(wang)上，因為理發獲取流量的各路“托尼”不在少(shao)數(shu)。
小紅書上，有超(chao)過200個“發(fa)(fa)型師”的(de)賬號(hao)，不(bu)少粉絲數都(dou)達到了(le)萬級，不(bu)少筆記(ji)都(dou)在分享著各(ge)(ge)地靠譜的(de)理發(fa)(fa)店與(yu)理發(fa)(fa)師。抖音上，眾多(duo)理發(fa)(fa)師發(fa)(fa)布著各(ge)(ge)種短(duan)視頻，還會與(yu)各(ge)(ge)路(lu)網紅聯動，宣傳本身的(de)理發(fa)(fa)手藝。
但相仿值得(de)謹(jin)慎的是(shi)，這些流(liu)量不低的發(fa)(fa)型師們，基本都沒有(you)開啟(qi)直播帶貨，更(geng)多只是(shi)開通了商品櫥窗，流(liu)通洗發(fa)(fa)水、護(hu)發(fa)(fa)素或(huo)是(shi)染(ran)發(fa)(fa)劑等產品。
各路發(fa)(fa)型師都來自垂(chui)類賽道(dao)，走紅也擺脫(tuo)不了“手藝人”的(de)(de)標(biao)簽，就如曾經的(de)(de)李子柒相仿(fang)，走紅后其品牌也多是銷售(shou)美食等產品，符(fu)合(he)“人設”才能帶得動貨，來自“美發(fa)(fa)”這一(yi)垂(chui)類賽道(dao)的(de)(de)發(fa)(fa)型師們，也大多只能帶貨美發(fa)(fa)相關的(de)(de)產品。
曉(xiao)華之(zhi)后用(yong)流(liu)量(liang)(liang)進(jin)行帶(dai)貨，也大(da)多(duo)只能局限(xian)在美發相關的(de)產品(pin)上，而美發行業的(de)特制性，也注定其不能通(tong)過增進(jin)規模、連鎖經營的(de)方式進(jin)行流(liu)量(liang)(liang)變(bian)現。
杭州的理發師(shi)凱(kai)文表示，美發行業其實是非(fei)標的服務(wu)(wu)業，很難達(da)成標準(zhun)化運作或是連(lian)鎖經營，“師(shi)父手把(ba)手教學可能都教不會徒弟，而且每個人發質不相像，很多時(shi)候除了看(kan)手藝，還要看(kan)審美，看(kan)服務(wu)(wu)態度”。
美發行(xing)業的(de)高流動性，也(ye)必然了門(men)店擴大的(de)艱(jian)難。
在(zai)(zai)凱文看來，做“私域”曾(ceng)經是(shi)每個理發師的基本功(gong)，“做社交賬號，其(qi)實(shi)是(shi)很(hen)平(ping)時(shi)的事(shi)，很(hen)多理發師都會(hui)本身做自(zi)媒體(ti)。都是(shi)為了引流(liu)和維持客源。理發店基本上一(yi)(yi)年就會(hui)換(huan)一(yi)(yi)批(pi)人(ren)，很(hen)多理發師在(zai)(zai)一(yi)(yi)個地方(fang)工作久(jiu)了就會(hui)‘自(zi)立門戶(hu)’，也(ye)會(hui)帶走(zou)一(yi)(yi)大(da)量(liang)客戶(hu)”。
種種因素下，眾多社交平(ping)臺上經營著(zhu)自(zi)媒體賬號的(de)“托尼”們，基本都在(zai)(zai)將流(liu)(liu)量(liang)引導至線(xian)下實(shi)現交易(yi)，即便網友表示“盼望曉(xiao)華(hua)推薦洗發水”，經過優質的(de)內容抓住觀眾、迎來潑天流(liu)(liu)量(liang)的(de)曉(xiao)華(hua)，也(ye)還難將這波流(liu)(liu)量(liang)在(zai)(zai)線(xian)上變現。
發達的互聯網和自媒體(ti)行業，帶來了更多的恐怕，曉華還能火多久(jiu)，會(hui)不會(hui)開始(shi)直播(bo)帶貨，今朝曾經不是(shi)眾多網友關注(zhu)的重點，現(xian)階段網友關注(zhu)的，已經是(shi)地(di)球(qiu)各(ge)地(di)還有多少“曉華”，能出(chu)來整頓一把美發行業。
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